Commercial(e) Terrain B2B Moteurs Électriques Industriels

Présentation de l’entreprise

Nous sommes un fabricant international de moteurs électriques industriels, disposant de sites de production certifiés et d’une présence commerciale mondiale.

Notre offre est centrée sur les moteurs asynchrones triphasés basse et moyenne tension, destinés aux OEM, intégrateurs, distributeurs et utilisateurs industriels dans les secteurs suivants : pompes, ventilation, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, HVAC, traitement de l’eau, agroalimentaire, etc.

Dans le cadre de l’accélération de notre développement en France, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain B2B / Technico-Commercial(e), en charge du développement commercial.

Vos missions

Objectif du poste

Développer durablement la présence commerciale de l’entreprise, en ciblant principalement les OEM industriels, intégrateurs machines et distributeurs spécialisés, avec pour objectifs :

• l’ouverture de nouveaux comptes clients


• la construction et le pilotage d’un portefeuille OEM structuré


• le développement du réseau de distribution régional


• la croissance du chiffre d’affaires et de la marge

Missions principales

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes B2B (OEM, intégrateurs, distributeurs)


• Développer et animer un portefeuille clients régional avec un fort ancrage terrain


• Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (substitutions, équivalences, alternatives techniques)


• Élaborer les offres commerciales et suivre l’ensemble du cycle de vente :
  
  analyse du besoin → offre → négociation → commande → livraison


• Identifier et cartographier les acteurs industriels du territoire (OEM, intégrateurs, distributeurs, maintenance)


• Assurer un reporting commercial régulier : chiffre d’affaires, marge, activité commerciale, nouveaux comptes


• Participer aux salons professionnels régionaux et événements industriels

Vos compétences

Compétences & expérience

• Expérience confirmée en vente terrain B2B dans un environnement industriel (indispensable)


• Expérience dans au moins un des domaines suivants (fortement appréciée) :


• moteurs électriques / motorisation industrielle / transmission


• électrotechnique industrielle


• HVAC, pompes, ventilation, compresseurs


• Habitué(e) à travailler avec des interlocuteurs OEM, achats, ateliers, maintenance et direction technique


• Capacité à prospecter, négocier et gérer un cycle de vente complet


• À l’aise avec les outils CRM, le suivi commercial et les prévisions de vente

Qualités personnelles

• Forte orientation résultats et esprit de conquête


• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation


• Capacité de compréhension technique (lecture de caractéristiques moteurs, équivalences)


• Excellent relationnel avec des interlocuteurs variés (achats, production, direction)


• Français courant ; anglais professionnel apprécié

Zone géographique : Localisation flexible

Clients cibles :

• OEM industriels (pompes, ventilateurs, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, équipements de packaging)


• Intégrateurs et sociétés de maintenance industrielle


• Utilisateurs industriels finaux