SDR | Sales Development Representative Junior

A Apollo Solutions Dev é uma StartUp de desenvolvimento de tecnologias em amplo crescimento, que nasceu com a missão de conectar soluções de pesquisa com problemas reais da indústria, levando aos nossos clientes inovação com Visão Computacional, Inteligência Artificial e Machine Learning.

Somos um time formado por engenheiros, desenvolvedores e pesquisadores, movidos pela curiosidade e pela crença de que conhecimento é a base para criar tecnologias com impacto na vida das pessoas.

Agora, estamos buscando uma pessoa para a posição de SDR (Sales Development Representative), que tenha energia, disciplina e vontade de aprender para ser a ponte entre o mercado e nossas soluções. Você será responsável por prospectar, abordar e qualificar oportunidades, entendendo dores dos clientes e conectando essas demandas ao que construímos de mais inovador.

Se você gosta de tecnologia, curte conversar com pessoas, é resiliente e quer crescer em um ambiente acelerado, vem com a gente construir o próximo passo da Apollo.

*A posição é remota, mas eventualmente poderá haver necessidade de visitas técnicas presenciais. Por isso, estamos priorizando profissionais que residam em São Paulo (capital e região metropolitana).

Responsabilidades:

• Prospectar novos leads (inbound e/ou outbound) via LinkedIn, e-mail, telefone/WhatsApp e outras fontes.

• Realizar qualificação (ex.: BANT/SPICED/GPCT ou playbook interno), entendendo perfil, dor e aderência.

• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closer/Executivo de Vendas.

• Atualizar e organizar o CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce), mantendo histórico e próximos passos.

• Acompanhar métricas do funil: tentativas de contato, conversão, taxa de resposta, show rate etc.

• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para melhorar abordagens, mensagens e cadências.

• Manutenção de carteira de cliente.

• Participar de rituais do time (daily/weekly, 1:1, treinamentos).

• Representar a empresa em eventos e ações comerciais quando necessário.

Requisitos:

• Comunicação clara, objetiva e persuasiva (oral e escrita).

• Organização e disciplina para seguir rotina e processos.

• Capacidade de lidar com metas, pressão saudável e priorização.

• Perfil mão na massa e resiliente (receber “nãos” faz parte).

• Familiaridade com ferramentas de prospecção e CRM (mesmo que básica).

• Experiência prévia como SDR/BDR ou em atendimento/comercial.

• Conhecimento em vendas consultivas e técnicas de prospecção (cadências, follow-ups, copy).

• Experiência com RD Station, Apollo, Ramper, Exact, Meetime, LinkedIn Sales Navigator.

• Vivência em B2B / SaaS / tecnologia

• Disciplina comercial (cadência, registro no CRM, follow-ups).

• CNH para realizar visitas técnicas

Diferenciais:

• Já ter atuado em startups de desenvolvimento de IA

• Inglês avançado

Formato de Contratação:

• PJ | Fixo + Comissão

  *Estamos trabalhando com pretensão salarial

O que oferecemos:

• Vaga remota, com eventuais visitas técnicas

• Horário flexível, focado em resultados

• Day-Off

• Wellhub

• Auxílio Educação

• Ambiente de trabalho descontraído e colaborativo!