RevOps Manager (GTM & Process)

Über Stoïk

Stoïk ist Europas führendes B2B-Cyberversicherungsunternehmen. Wir helfen KMUs, sich über ein Netzwerk aus Brokern und Partnern zu schützen, und sind in vier Märkten aktiv (Frankreich, DACH, Spanien, Belgien).

Im Zuge unseres Wachstums suchen wir eine:n engagierte:n GTM RevOps, um unsere Sales-Prozesse zu strukturieren, unsere Teams zu befähigen und die Performance präzise zu steuern.

Die Rolle
Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs.

Drei Kernbereiche:

Bereich 1 — Process Discovery & Design
Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM-Teams arbeiten.
Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen

Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren

CRM-Workflows entwerfen und implementieren

Sales-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen

Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten

Bereich 2 — Performance & Dashboards
Daten in Entscheidungen verwandeln, für Manager und Führungsebene gleichermaßen.

Zentrale GTM-KPIs definieren

Dashboards für Teamleiter und C-Level entwickeln

Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken

Wöchentliche Performance-Reviews und Alerts durchführen

Daten aus vier Märkten konsolidieren

Bereich 3 — Manager Enablement
Sicherstellen, dass Prozesse und Daten im Tagesgeschäft ankommen.

Manager in Tools und Dashboards schulen

Operative Management-Kits aufbauen (Rituale, Review-Vorlagen)

Coaching zur Dateninterpretation

Die Weitergabe von Prozessen an Frontline-Teams unterstützen

Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen

Was wir suchen

3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations

Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech

Ausgeprägte CRM-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI-Tools (Metabase, Looker o. Ä.)

Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem

Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing

Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil

Was wir bieten

Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag

Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C-Level, VP Sales, VP CS)

Modernen Tech-Stack, produkt- und datengetriebene Kultur

Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops)

Attraktives Paket + Aktienoptionen