RESPONSABLE COMMERCIAL FOOD SERVICE FRANCE NORD EST F/H

On se connaît déjà !

Du petit-déjeuner au dîner, à la maison, au restaurant, on a tous déjà eu un produit Arc entre les mains
!

Nos assiettes et nos verres sont présents sur les tables du monde entier.

Depuis 200 ans, nos verriers passionnés font rayonner l'art de vivre à la française.

Résumé de la fiche de poste

• Contrat et statut : CDI / Cadre


• Télétravail : Oui


• Type horaire et lieu : Jour / Arques


• Service : DC CGFS

Vos missions

Nous recherchons un Responsable Commercial dynamique et passionné par l’univers de l’hôtellerie-restauration et des Arts de la Table, pour être l’ambassadeur de Verrerie Arc 1825, et développer et gérer notre activité auprès des différents acteurs du Food service sur le périmètre France Nord Est.
Vous rejoindrez un groupe industriel international, leader dans la fabrication de solutions en verre pour la table.

Vos Missions :

Pilotage Stratégique et Commercial
Définition de la politique : Co-élaborer et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre (tous segments Food Service) en accord avec la Direction
Gestion de portefeuille : Gérer et optimiser un portefeuille de clients directs et indirects (Distributeurs, Cash & Carry)
Analyse et Reporting : Assurer un suivi rigoureux de la performance et de l'actualité terrain via un reporting régulier

Développement et Performance des Ventes
Prospection et Fidélisation : Identifier et transformer des opportunités de croissance pour garantir le développement commercial à court et long terme
Offre et Proactivité : Anticiper et analyser les besoins des clients pour concevoir des offres commerciales adaptées et des solutions sur mesure
Lancements et Promotion : Piloter le lancement des nouveautés et promouvoir l'expertise ainsi que les marques de Verrerie Arc 1825
Influence et Prescription : Piloter la vente indirecte en générant la demande en amont auprès des grands comptes, décideurs et influenceurs clés (centrales d'achat, santé, éducation, cuisines centrales)

Animation du Réseau et Terrain
Support à la Distribution : Former et accompagner quotidiennement les forces de vente des distributeurs sur votre zone
Déploiement Opérationnel : Garantir la mise en œuvre des plans d’actions et des opérations commerciales sur le terrain et auprès des clients finaux
Événementiel : Participer activement aux conventions clients et aux sessions de formation spécifiques

Intelligence Marché et Coordination
Veille Stratégique : Maintenir une veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions des modes de distribution (route-to-market)
Interface Relationnelle : Agir en véritable ambassadeur d'Arc 1825 auprès des marchés et porter la "voix du client" en interne
Synergie Interne : Coordonner les actions transverses pour maximiser les parts de marché du Groupe

Votre profil

De formation bac+3 avec une spécialisation commerciale, vous avez une expérience réussie de 2 à 5 ans dans une fonction similaire. Une bonne connaissance du marché de la collectivité est un plus
Votre capacité à développer et à gérer des relations avec des prescripteurs et décideurs clés est avérée
Vos compétences en négociation et en communication (à l’écrit comme à l’oral) ne sont plus à prouver
Vous êtes rigoureux autonome, proactif et orienté résultats
Vous êtes ouvert d’esprit et aimez travailler en équipe
La pratique de l’anglais sera un atout pour votre développement dans le groupe (niveau B2 requis)
Vous avez des connaissances en droit des contrats
Vous maîtrisez la suite Google et Excel
Permis B indispensable : déplacements très fréquents

Pour en savoir plus sur notre vision et nos engagements RH, consultez notre politique Ressources Humaines ici.