Responsable Comercial

¿Te apasiona la tecnología, la innovación y crear soluciones con impacto real?
En Raona ayudamos a las empresas a transformar la forma en la que trabajan a través de tecnología Microsoft, IA, automatización y Digital Workplace.
Llevamos más de 20 años anticipándonos al futuro tecnológico y hoy somos un equipo internacional de más de 360 personas repartidas entre España, Andorra, Argentina, Colombia y Mexico.
Trabajamos con grandes compañías de múltiples sectores, desarrollando soluciones innovadoras que mejoran la experiencia de las personas, impulsan la productividad y generan impacto real en negocio.
Pero más allá de la tecnología, hay algo que nos define especialmente: nuestra cultura. Apostamos por la autonomía, la flexibilidad, el aprendizaje continuo y un entorno cercano donde las ideas cuentan y las personas pueden crecer de verdad.
Si buscas un lugar donde crecer, aportar y rodearte de gente con pasión por la tecnología, sigue leyendo 👇

La oportunidad 🚀
Buscamos incorporar un/a Responsable Comercial para unirse a nuestro equipo.
Estas serán algunas de tus responsabilidades:
Buscamos un profesional comercial con fuerte orientación a resultados, capacidad de relacionamiento empresarial y mentalidad emprendedora para impulsar el crecimiento de Raona en México.

La persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas, abrir nuevas cuentas y contribuir al posicionamiento de Raona en el mercado mexicano.

Buscamos un perfil con hambre comercial, ambición de crecimiento y capacidad de ejecución. Alguien que disfrute construyendo negocio desde cero, que quiera dejar huella en la organización y que tenga el potencial para asumir mayores responsabilidades a medida que crezca la compañía en México.

La persona seleccionada actuará como embajador de la marca Raona y tendrá la oportunidad de evolucionar hacia posiciones de liderazgo dentro de la organización.

Participa en proyectos innovadores, colaborando con equipos multidisciplinares y siendo parte activa en la evolución de las soluciones y procesos.

Lo que buscamos en ti 🔍Nos encantará conocerte si cuentas con:a. Desarrollo de negocio:
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Generar pipeline comercial cualificado de forma continua.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos.

b. Relacionamiento estratégico:
• Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos.
• Desarrollar relaciones de confianza con responsables de negocio y tecnología.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas.
• Mantener una presencia activa en el ecosistema empresarial mexicano.
• Actuar como principal representante de Raona ante clientes y prospectos.
• Desarrollar relaciones con ejecutivos, líderes empresariales, asociaciones y actores relevantes del mercado.
• Generar oportunidades de negocio a través de networking, referencias y posicionamiento profesional.

c. Go-To-Market y Ecosistema:
• Ejecutar la estrategia Go-To-Market de Raona en México.
• Posicionar la marca Raona dentro del ecosistema empresarial mexicano.
• Identificar sectores prioritarios y oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar alianzas estratégicas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
• Participar activamente en eventos, asociaciones empresariales y actividades de networking.
• Identificar nuevas vías de generación de demanda y posicionamiento.
• Contribuir a la estrategia de crecimiento y expansión de Raona en México.
• Actuar como embajador de la marca Raona en el mercado mexicano.

d. Gestión y Coordinación:
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial.
• Elaborar forecasts e informes de actividad comercial.
• Colaborar estrechamente con equipos de preventa, delivery y dirección.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado.

Requisitos (must-have):
• 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.
• Capacidad demostrable para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.
• Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para interactuar con perfiles directivos y responsables de negocio.
• Autonomía, organización y orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.

Valoración especial:
• Experiencia en ecosistema Microsoft.
• Experiencia comercializando soluciones de Digital Workplace, Power Platform, IA Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing.
• Participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos.
• Experiencia desarrollando alianzas estratégicas.
• Red de contactos en empresas medianas y grandes.
• Experiencia en licitaciones y ventas complejas.
• Experiencia representando compañías en eventos o foros empresariales.
• Inglés profesional.
• Mentalidad emprendedora y orientación al crecimiento.
• Capacidad para trabajar con autonomía.
• Interés por construir negocio desde cero.
• Ambición de desarrollo profesional a medio y largo plazo.
• Interés en evolucionar hacia posiciones de liderazgo y gestión.

Y, sobre todo, si eres una persona con ganas de aprender, aportar ideas y seguir creciendo dentro del mundo tech.

Lo que encontrarás en Raona 💙
📑 Contrato Indefinido desde el primer momento.
🏡 Modelo híbrido o full remote, con flexibilidad y autonomía real.
🎓 Acceso a certificaciones oficiales Microsoft y formación continua.
🌴 Vacaciones: A partir del primer año, contarás con 12 días de vacaciones (conforme a la Ley Federal del Trabajo en México), incrementando progresivamente según la reforma de Vacaciones Dignas, para que puedas recargar energías, viajar y disfrutar más tiempo personal.

📈 Participación en proyectos innovadores donde podrás aprender, aportar y evolucionar profesionalmente.
🎉 Eventos corporativos, team buildings y actividades internas durante el año

👁‍🗨 Puedes asistir a nuestros Webinars Online INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS.

¿Cómo somos en Raona?

Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales. Contamos con un Plan de Igualdad 2022-2026 en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación.
Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción. Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech.

¡Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura