Business Development Representative

Desafío general del rol:

Sera un jugador clave en la expansión de nuestro producto y tendrá como principal objetivo diseñar y la ejecución de estrategias de generación de demanda bajo un scope regional. Quien ocupe este rol será responsable de abrir nuevos mercados y transformar prospectos en reuniones calificadas, garantizando una tracción sólida en un entorno de rápido crecimiento, operando con un alto nivel de autonomía y orientación a resultados.

Las principales responsabilidades de quien ocupe este rol serán:

• Prospección outbound multicanal: Planificar, ejecutar y optimizar campañas de prospección vía LinkedIn, e-mail, WhatsApp y cold calls, proponiendo mejoras continuas en mensajes, cadencias, segmentación y canales.

• Liderar iniciativas de Inbound Marketing para la generación de demanda: Gestionar de punta a punta acciones de Content Marketing (SEO, blog posts, webinars), potenciar la presencia en canales orgánicos y ejecutar campañas de Paid Ads que ayuden a atraer y nutrir potenciales clientes de manera escalable.

• Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio con autonomía para testear abordajes, sugerir ajustes y refinar criterios de calificación.

• Trabajar codo a codo con Account Executives garantizando un traspaso estructurado de las oportunidades.

• Gestionar el ciclo inicial de oportunidades de venta, siendo el principal responsable de la generación de reuniones y la alimentación del pipeline comercial.

• Generar y enriquecer bases de datos, configurando cadencias de contacto efectivas y personalizadas.

• Realizar llamadas (inbound y outbound), evaluando el fit, contexto y potencial de negocio basándose en metodologías de calificación.

Esperamos que los candidatos y candidatas para este rol tengan los siguientes conocimientos, experiencia y habilidades:

• Experiencia comprobable como BDR o SDR outbound, actuando con prospección activa en mercados B2B.

• Experiencia probada ejecutando campañas de mailing masivo, LinkedIn Outreach y pauta digital (Meta/Google Ads).

• Conocimiento en herramientas de prospección (Apollo, Genesys, Reply.io, LinkedIn Sales Navigator).

• Entusiasmo y motivación por hacer que las cosas sucedan y dar la extra mile.

• Capacidad de adaptarse a un entorno cambiante y dinámico.

• Creatividad y autonomía para resolver problemas cotidianos.

Te contamos por qué está bueno trabajar en Qurable:

• Vas a trabajar en un producto en constante evolución y vas a poder involucrarte aportando tus ideas.

• Nos importa tener una cultura colaborativa por lo que siempre contarás con un equipo que te apoya en lo que necesites.

• Como somos una startup, aún estamos escribiendo muchos de nuestros procesos y todo es muy dinámico, así que todos los días son distintos.

• Nos gusta trabajar alineados en el objetivo, pero con mucha autonomía, así que vas a poder traer tu impronta.

• Nos importa lo que hacemos y cómo lo hacemos y el equipo se encuentra comprometido con el resultado y el proceso.

• Además ofrecemos:, trabajo remoto, horario flexible, 3 semanas de vacaciones, home allowance (apoyo económico al trabajo remoto) y health allowance (apoyo económico para servicios médicos).

• Posición part time.