Job Description:Die Syngenta Agro GmbH sucht eine/n:
Regionalern KAM Pflanzenschutz (m/w/d) Nordwestdeutschland
Rollenbeschreibung:
Als Regionaler Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die umfassende, strategische und operative Betreuung zugeordneter Kunden aus dem genossenschaftlichen und privaten Landhandel der Wiederverkaufsebene. Darüber hinaus ergänzen Warenempfänger und/oder regionale Außenstellen des Großhandels das zu verantwortende Kundenportfolio. Ziel ist eine langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
Ihre Aufgaben:
- Entwickelt die kundenspezifische Strategie und Vorgehensweisen, die in Marketing- und Aktionsplänen festgehalten und in Kunden/Partnervereinbarungen dokumentiert werden. Verantwortet deren Umsetzung mit dem Ziel, den Marktanteil von Syngenta beim Kunden laufend zu optimieren.
- Führt Kundenbesuche in den Zentralen und wichtigen Außenstellen des Kunden durch und koordiniert Kundenkontakte mit dem zuständigen Außendienst im Gebiet der Kunden.
- Unterbreitet Angebote und Rabatte und verantwortet die Endabrechnung in Abstimmung mit dem Regionalleiter und der zentralen Verkaufssteuerung.
- Stellt sicher, dass sich das kommerzielle Vorgehen ausgewogen und abgestimmt in die Angebotsstruktur aller Kunden im Gebiet einpasst. Stimmt sich dahingehend eng mit KAMs und kundenverantwortlichen Verkaufsberatern ab.
- Überwacht den Ein- bzw. Verkaufsverlauf in der Saison gemäß der Planung und leitet ggf. entsprechende Maßnahmen zur Erreichung der Ziele ein. Bilanziert den Geschäftserfolg auf der Basis der Einkaufs und des Verbrauchs.
- Verantwortet die vollständige Dokumentation und Berichterstattung des Geschäftes und der Kundenaktivitäten (Salesforce, verkaufsspezifische Formate).
- Sorgt für wirkungsvolle Kommunikationsstrukturen im Verkaufsteam, dem Marketing und der Fachberatung.
- Unterstützt die Kampagnenarbeit des Außendienstes in der Fläche und die Umsetzung der Kampagnen bei seinen Kunden.
- Kennt das Umsatzportfolio des Kunden und beobachtet ständig das Wettbewerbsumfeld und dessen Aktivitäten.
- Mitarbeit bei der Erstellung der regionalen Verkaufsstrategie.
- Verfolgt und analysiert die Aktivitäten des Wettbewerbs.
- Verantwortet zugewiesene Sonderaufgaben aus Verkaufssicht und stellt eine wirksame Kommunikation intern und extern sicher (z.B. Projektarbeit, neue Geschäftsfelder, übergreifende Themen wie Digitalisierung und Nachhaltigkeit). Sorgt für funktionierende Arbeit an Schnittstellen zu anderen Abteilungen.
Qualifications:Was Sie mitbringen sollten:
- Fundierte landwirtschaftliche Kenntnisse, insbesondere im Pflanzenschutz (z.B. agrarwiss. oder agrarökonomische Studium, Agraringenieur FH/Uni)
- Sachkundenachweis Pflanzenschutz
- mehrjährige (3-5 Jahre) Erfahrung im Außendienst, Kundenmanagement bzw. in Kundenverantwortung.
- Gute EDV-Kenntnisse (MS-Office, Salesforce, Zoom/Teams), Erfahrung in der Erstellung von geschäftlicher Dokumentation, Präsentation, Datenanalysen und digitaler Kommunikation.
- Marketingkenntnis für Planung/Einsatz von Kampagnenelementen im Kundenmarketing
- Führerscheininhaber Klasse B
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
- Durchsetzungs- und Entscheidungsstärke
- Guter Koordinator mit ausgeprägten kommunikativen Fähigkeiten, Teamfähigkeit
- Verhandlungsgeschick und hohe Überzeugungskraft
- kundenorientiertes Denken und Handeln
- strategisches und analytisches Arbeiten bei Planung, Dokumentation und Umsetzung von Kundenzielen
- Starke Fähigkeiten zur Implementierung, operativer Fokus
Additional Information:Wir bieten:
- Betriebliche Altersvorsorge mit großzügigem Zuschuss durch Arbeitgeber
- Zielbonus je nach persönlicher Leistung und Performance des Unternehmens
- 24h Gruppenunfallversicherung
- 30 Tage Urlaub
- 1.200 EUR Urlaubsgeld
- 6 Arbeitszeitverkürzungstage zur zusätzlichen Freistellung
- Firmenwagen, auch privat!
- Remote Vertrag zur Sicherstellung einer ausgeglichenen Work-Life Balance
- Zugriff auf die Corporate Benefits Plattform mit attraktiven Mitarbeiterangeboten
- Weitere Benefits wie unser Mitarbeiter-Annerkennungsprogramm Val-You, und flexible Arbeitszeiten
- Firmenfitness & Wellbeing mit EGYM Wellpass
Standort: remote, Nordwestdeutschland
Anstellung: vollzeit, unbefristet
Syngenta ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit und diskriminiert nicht bei Recruitment, Einstellung, Ausbildung, Beförderung oder anderen Beschäftigungspraktiken aus Gründen der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechts, der nationalen Herkunft, des Alters, der sexuellen Orientierung, des Familienstandes oder des Veteranenstatus, der Behinderung oder jeder andere gesetzlich geschützte Status.