Stiamo cercando un Business Development Manager che contribuisca alla crescita dell’azienda e sviluppi le relazioni strategiche alla base della nostra missione. La persona avrà la responsabilità di presidiare l’intero funnel commerciale, dall’identificazione e qualificazione di nuove opportunità fino alla gestione dell’intero ciclo di vendita: dal primo contatto alla negoziazione contrattuale, fino alla gestione della relazione nel lungo periodo. Si tratta di un ruolo individuale ad alto impatto, collocato all’intersezione tra vendite, strategia e innovazione. La figura lavorerà a stretto contatto con i team interni di prodotto e regolatorio, rappresenterà Platomics all’esterno in occasione di eventi di settore e contribuirà a definire il nostro percorso di crescita nei mercati europei.
È richiesta un’ottima conoscenza dell’italiano, in considerazione del mercato di riferimento del ruolo.
Padronanza delle attività di outbound sales (telefonate, email, social selling) e capacità di ricercare, qualificare e sviluppare con metodo una pipeline commerciale solida
Conoscenza delle principali metodologie di vendita e capacità di applicarle in modo efficace e con naturalezza
Ottima conoscenza dell’inglese, lingua ufficiale dell’azienda
Ottima conoscenza dell’italiano (requisito obbligatorio); la conoscenza dello spagnolo costituirà un plus
Esperienza nella gestione di negoziazioni contrattuali e nel mantenimento di relazioni con i partner a lungo termine.
Sicurezza nel muoversi all’interno di contesti normativi e legali, con capacità di allineare interlocutori portatori di interessi differenti
Buona conoscenza del settore healthcare/MedTech/IVD.
Orientamento ai risultati, proattività e forte motivazione personale
Eccellenti capacità comunicative, attitudine a costruire rapidamente relazioni di fiducia e capacità di lavorare efficacemente in un team distribuito
Curiosità, resilienza e attitudine ad affrontare con determinazione contesti complessi
Entra a far parte di un’azienda che fa la differenza: in Platomics lavoriamo per trasformare l’assistenza sanitaria di milioni di persone.
Retribuzione annua lorda: da €55.000 a €65.000 + provvigioni, in base all’esperienza.
Orario di lavoro flessibile: perché sei tu a sapere quando lavori al meglio.
Flessibilità sul luogo di lavoro: puoi unirti a noi a Vienna oppure lavorare da remoto dal tuo home office, ovunque in Europa.
Workation: possibilità di lavorare dall’estero per periodi limitati.
Dotazione tecnologica: forniamo hardware individuale per metterti nelle migliori condizioni per lavorare al meglio.
Eventi in presenza regolari: presso la nostra sede di Vienna, oltre a un budget dedicato al team building.
Supporto psicologico: servizio professionale e riservato a supporto del benessere del team.
Convenzioni e sconti: per il personale in sede sono previsti sconti presso supermercati, farmacie e palestre, per promuovere il benessere di corpo e mente.
Siamo un team di professionisti esperti e motivati, distribuiti in tutta Europa e lavoriamo in remoto. Seguiamo questi principi:
Responsabilità
Siamo chiari su ciò che facciamo e coerenti nel portarlo avanti.
Approccio data-driven
Diamo più valore ai fatti che alle emozioni.
Eccellenza
Ci aspettiamo il massimo da noi stessi e dagli altri.
❤️ Centralità del cliente
Mettiamo il cliente al centro delle nostre azioni.
Collaborazione trasparente
Costruiamo fiducia attraverso una comunicazione aperta e chiara.
Empatia
Siamo uniti da uno scopo comune.
Coerenza e perseveranza
Portiamo avanti le decisioni con costanza e determinazione.
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Esaminiamo con attenzione tutte le candidature e contatteremo tutti i candidati. Se il tuo profilo risulterà in linea con quanto stiamo cercando, il processo di selezione si articolerà come segue:
Pitch live e discussione tecnica – 60 minuti
Colloquio conoscitivo e valoriale – 30 minuti
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