Unsere Mission
HEINEKEN - das ist mehr als nur ein Getränk, es ist ein globales Symbol für Qualität, Leidenschaft und den Geschmack des Lebens. Es ist ein Erlebnis, ein Stück urbane Kultur und ein Statement für Qualität und Nachhaltigkeit. Wir sind eine Gemeinschaft aus unterschiedlichsten Charakteren. Unsere Biere sind so vielfältig wie die Menschen, die bei uns arbeiten. Wir glauben an die Kraft des Zusammenseins und daran, dass die besten Geschichten oft mit einem kühlen Heineken, Desperados oder Gösser beginnen. Als Teil der globalen HEINEKEN-Familie stehen wir für höchste Qualität, nachhaltige Braukunst und unvergessliche Momente. Um unsere Erfolgsgeschichte in der Zukunft von HEINEKEN Deutschland weiterzuschreiben, suchen wir dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt jeweils eine Person für die Gebiete FRANKFURT AM MAIN und HAMBURG als
Area Sales Manager (m/w/d) Off-Trade/ Handel für die Region Frankfurt am Main als auch Hamburg
Deine Mission
Was du bei uns machen wirst:
Du möchtest im deutschen Lebensmitteleinzelhandel wirklich etwas bewegen? In deiner Rolle berichtest du an den Regional Sales Manager (m/w/d) und bist mit großartigen Kolleg:innen Teil der jeweiligen Vertriebsregion. Als Area Sales Manager / Gebietsleiter:in treibst du die Umsetzung unserer Off-Trade-Salesstrategie voran und sorgst dafür, dass unsere Marken in der jeweiligen Fokusstadt Frankfurt am Mainoder Hamburg und Umgebung im LEH optimal platziert, distribuiert sowie sichtbar sind. Als Teil des Off-Trade Teams hast du die Chance, die Erfolgsstory von Heineken Deutschland maßgeblich mitzugestalten.
- Dein Auftrag: Sicherstellung und Ausbau der Portfoliolistungen durch ganzeinheitliche Kundenberatung, starke Execution am POS und die Identifizierung neuer Wachstumspotenziale in der Region
- Kundenmanagement & Geschäftsentwicklung: Du betreust deine Kund:innen in den Bereichen Lebensmitteleinzelhandel, Getränkefachgroßhandel und Getränkeabholmarkt selbstständig und vertrauensvoll. Dabei analysierst du die regionalen Markt- und Wachstumspotenziale um bestens auf die Jahresgespräche mit Gold-Kunden vorbereitet zu sein, welche du führen wirst.
- Dein Gebiet und deine Tourenplanung verantwortest du eigenständig, identifizierst Potentiale, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und optimierst Listungen.
- Excellence in Execution: Am Point-of-Sale (POS) punktest du im Verkaufsgespräch bei deinen Ansprechpartner:innen in den Märkten mit Leidenschaft für unsere Marken, Charme und überzeugenden kaufmännischen Argumenten zu unseren Produkten.
- Dein Fokus liegt auf der Optimierung unserer Markenpräsenz, der Distribution und Sichtbarkeit sowie der Präsentation von Promotions/ Zweitplatzierungen am POS, in der Umsetzung der globalen Marken- und Aktivierunsgkampagnen sowie der Steuerung der externen Mercahandiser inklusive Qualitätsmonitoring
- Collaboration & Strategy: Du arbeitest eng mit dem MBU- & Key Account, Marketing und Category Management sowie Sales Support zusammen, um gemeinsam die regionalen Wachstumspläne umzusetzen.
- Du wirkst an strategischen Off-Trade-Projekten mit und teilst regionale Insights zur Verbesserung von Planungen und Forecasts.
- Innerhalb des Teams kannst du bei eigenen Projekten oder Sonderaufgaben zur Weiterentwicklung unserer Prozesse beitragen und deine persönliche Entwicklung vorantreiben
Was dich ausmacht:
- Du hast Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Konsumgüterbereich und kennst dich bestenfalls schon in der Getränkebranche aus. Dabei sind dir die Strukturen im deutschen LEH sowie das Category Management bekannt.
- Dein Studium oder deine Ausbildung konntest du souverän abschließen und bist motiviert für eine Karriere im Sales / Außendienst, idealerweise bringst du schon erste Berufserfahrung im Vertrieb von Konsumgütern mit
- Mit Leidenschaft für den Vertrieb und unsere Marken, Verhandlungsgeschick und Zahlenaffinität unterstützt und entwickelst du unsere Kund:innen nachhaltig. Hierbei arbeitest du sicher mit KPI´s, CRM-Daten sowie digitalen Tools und leitest daraus klare Maßnahmen ab.
- Volle Verantwortung für dein Gebiet: Ob im Outlet, Auto oder Home-Office - du bist ein Organisationstalent, planst effizient und liebst deinen abwechslungsreichen Alltag
- Mit deiner offenen und authentischen Art gewinnst du dein Gegenüber und hast eine hohe Sensibilität für die Bedürfnisse unserer Kund:innen mit dem Ziel diese zu entwickeln und einen Mehrwert für beide Seiten zu schaffen
- IT/CRM Systeme sind dir nicht fremd und du hast kein Problem im Smalltalk auch auf Englisch zu switchen, wenn es nötig sein sollte
- Du wohnst idealerweise schon im Vertriebsgebiet oder bist umzugsbereit, hast einen PKW-Führerschein und bist gerne unterwegs
Was wir dir bieten:
- Work & Play / Arbeitsfreude & Teamspirit: Spaß im Job und in deinem Team stehen bei uns an oberster Stelle, ebenso gegenseitiger Respekt und ein vertrauensvolles Miteinander.
- Shape the future / aktive Mitgestaltung: Wir leben Bottom up! Bei uns kannst du Prozesse aktiv mitgestalten und dich einzubringen
- Grow with us / Karriereentwicklung & Weiterbildung: Wir wollen, dass du dich weiterentwickeln kannst. Daher bieten wir regelmäßig Fortbildungen an
- Health first / Gesundheit & Wohlbefinden: Deine Gesundheit liegt uns am Herzen. Wir legen viel Wert auf die Themen Health, Well-Being & Sicherheit am Arbeitsplatz bzw. in deinem Dienstwagen
- Time off / Urlaubstage: Bei uns gibt es neben 30 Tagen-Urlaub auch verschiedene Sonderurlaubsoptionen
- Rewards / angemessene Vergütung & Extras: Eine leistungsorientierte Vergütung, ein Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung), eine moderne technische Austattung (Laptop, iPhone, etc.) sowie die flexible Nutzung eines monatlichem Guthaben von 40€ in Form einer Gutscheinkarte, sind bei uns selbstverständlich
Warum du dich für uns entscheiden solltest:
Weil wir lieben, was wir tun. Weil wir jeden Tag aufs Neue mit Leidenschaft und Kreativität an die Arbeit gehen. Bei uns bekommst du nicht nur ein Produkt, sondern ein Stück urbanes Lebensgefühl. HEINEKEN – das ist mehr als nur ein Bier. Das ist Geschichte, das ist Gemeinschaft, das ist der Geschmack des Lebens. Wir feiern das Leben, die Freundschaften und die unvergesslichen Momente, die uns verbinden. Von legendären Musikfestivals, über die Champions-League, bis hin zu exklusiven Events in deiner Stadt – bei uns ist immer was los. Vielleicht bist auch du bald ein Teil von HEINEKEN Deutschland? Wir sind gespannt auf deine Abenteuer und freuen uns auf deine Bewerbung!
Kontakt
HEINEKEN Deutschland GmbH
HR-Team
Ehrenbergstraße 19
10245 Berlin